我們在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，有很多人會(huì )發(fā)現，網(wǎng)站的流量很高，咨詢(xún)量也還可以，后成交的會(huì )比較少。為什么會(huì )出現這樣的現象。

其實(shí)這是很正常的現象，這叫做“營(yíng)銷(xiāo)漏斗”，網(wǎng)站流量一定是高的，咨詢(xún)量次之，轉化量少。當訪(fǎng)客從進(jìn)入到網(wǎng)站到后成交，其中會(huì )有一大部分的訪(fǎng)客流失，那么針對這些流失的訪(fǎng)客，我們該怎么辦呢？

第一、產(chǎn)品的描述我相信絕大部分女孩子都喜歡穿漂亮的衣服，有些衣服其實(shí)不是她本人很喜歡的，但是她也在穿，為什么？她喜歡穿這種衣服的感覺(jué)，衣服是要穿給自己看的么，衣服是穿給別人看的。穿的是感覺(jué)。

對于產(chǎn)品的描述性的文字可以做兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)：一賣(mài)好處，詳細描寫(xiě)購買(mǎi)該產(chǎn)品的好處。二賣(mài)感覺(jué)，詳細描述該買(mǎi)產(chǎn)品后的優(yōu)勢感覺(jué)。

第二、潛在客戶(hù)建設既然能來(lái)到你的網(wǎng)站，我想絕大部分的人都是有目的性的，這些帶有目的性的瀏覽者，會(huì )迅速尋找你其所關(guān)心的內容，如果沒(méi)有找到就會(huì )離開(kāi)，圍繞這些入口關(guān)鍵詞做些文章，“免費襪子大贈送”放置到醒目的位置，的代價(jià)就是留下一個(gè)聯(lián)系方式，通過(guò)郵件或者手機的驗證您就可以領(lǐng)走這些襪子，時(shí)間的積累，潛在的客戶(hù)群就建立起來(lái)了。

第三、用戶(hù)的評價(jià)用戶(hù)是買(mǎi)家，我們是賣(mài)家，俗話(huà)說(shuō)得好“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，所以無(wú)論把產(chǎn)品描述的多么好，用戶(hù)永遠是抱有遲疑態(tài)度的，但是用戶(hù)與用戶(hù)之間就是平等了，如果每個(gè)產(chǎn)品上面有幾條從各方面合理贊揚的話(huà)，就比較中肯了。

第四、建設您的回頭客提高客人重復購買(mǎi)的欲望，打一定的折，使用電子消費卷策略，該消費券不記名，可以轉讓。即使客人本身沒(méi)有購買(mǎi)的意向，為了使這個(gè)劵不被浪費掉，也可以轉借給他人使用，口口相傳，比您推廣來(lái)的快，質(zhì)量高。