一、應用商店推廣

1.手機廠(chǎng)商應用商店：如聯(lián)想樂(lè )商店，HTC市場(chǎng)，oppo nearme,魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門(mén)需要較多運營(yíng)專(zhuān)員來(lái)跟手機廠(chǎng)商商店接觸。

2.手機運營(yíng)商應用商店：所謂運營(yíng)商渠道就是指中國移動(dòng)、聯(lián)通、電信運營(yíng)商，他們主要的有點(diǎn)就是用戶(hù)基數大，如果你的產(chǎn)品夠好，沒(méi)準還能獲得運營(yíng)商的支持。

3.手機系統商應用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方應用商店。

4.第三方應用商店:第一種就屬于第三方商店，渠道專(zhuān)員要準備大量素材，測試等與應用市場(chǎng)對接。各應用市場(chǎng)規則不一，如何與應用市場(chǎng)負責人溝通，積累經(jīng)驗與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

5.軟件下載站：比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關(guān)村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶(hù)。

二、網(wǎng)盟類(lèi)推廣

6.積分墻：在一個(gè)應用內展示各種任務(wù)（下載安裝推薦的應用、注冊、填表等），然后用戶(hù)在嵌入有積分墻的游戲內完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動(dòng)成本，Cost Per Action)計費，只要用戶(hù)完成積分墻任務(wù)，開(kāi)發(fā)者就能得到分成收益。

7.插屏：又叫插播廣告，使用App時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉換率、用戶(hù)活躍度表現都有不錯的表現。以在應用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開(kāi)用戶(hù)對應用的正常體驗。因為尺寸大、視覺(jué)效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率，廣告效果佳。

8.網(wǎng)盟&代理：如果按CPA購買(mǎi)的話(huà)，跟對方商定一個(gè)CPA的價(jià)格（當然價(jià)格越高獲取的用戶(hù)數也會(huì )越多啦），最好還能定個(gè)KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小時(shí)購物率不低于多少等，有了這樣的約定，用戶(hù)質(zhì)量就有了保障，和IOS一樣平臺類(lèi)網(wǎng)盟也是inmobi,adwords一類(lèi)的公司。

9.移動(dòng)DSP：目前只知道有力美和mediav在做移動(dòng)DSP，因為是剛起步，這兩家公司的同學(xué)自己都不建議我們做，因為沒(méi)有歷史數據，優(yōu)化的依據很少，價(jià)格好高。順說(shuō)下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺的。移動(dòng)DSP未來(lái)會(huì )不會(huì )成為一個(gè)比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~

10.刷榜推廣：這種推廣是一種非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋(píng)果手機用戶(hù)都會(huì )實(shí)用APP Store去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶(hù)的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國內榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì )配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

三、應用內推廣

11.應用內互推：又稱(chēng)換量，就是通過(guò)BD合作的方式互換流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置換用戶(hù)。

12.PUSH推廣：作為重要的手機應用程序運營(yíng)手段，推送越來(lái)越受到手游運營(yíng)商們的重視。

當把同一個(gè)內容發(fā)給所用用戶(hù)、不分時(shí)間的推送、推送的表現一成不變，當用戶(hù)多次收到這樣沒(méi)有目標性的推送之后就會(huì )逐漸厭煩。然而用戶(hù)厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數量也并沒(méi)有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內容。

13.彈窗推廣：一種會(huì )在應用開(kāi)啟時(shí)彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶(hù)體驗。

14.焦點(diǎn)圖推廣：可簡(jiǎn)單理解為一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點(diǎn)圖。在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類(lèi)似焦點(diǎn)新聞的意思只不過(guò)加上了圖片。一般多使用在應用首頁(yè)或頻道首頁(yè)，因為是通過(guò)圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺(jué)吸引性。

15：應用推薦類(lèi)推廣：金山、限免大全、搞趣、APP123……結算方式多為CPT，由于IOS推廣渠道資源有限，價(jià)格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類(lèi)的價(jià)格也要12塊/激活。這類(lèi)渠道的用戶(hù)質(zhì)量不錯，渠道基本不會(huì )摻水分，數據還是比較靠譜滴。只是長(cháng)期投放之后用戶(hù)就會(huì )產(chǎn)生"審美疲勞"，推廣效果會(huì )慢慢降下來(lái)，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可以?xún)热葜踩胍部梢匀フ凜PS，之前有在百思不得姐中見(jiàn)著(zhù)口袋購物的身影。

16.越獄類(lèi)推廣：PP助手、同步推、快用、91......結算方式也多為CPT，也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯的，自己木有推越獄的渠道，所以了解的很少。

17.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺推廣：不要小瞧了開(kāi)放平臺!將你成熟的APP應用提交到互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺享受海量用戶(hù)，如騰訊開(kāi)放平臺、360開(kāi)放平臺、百度開(kāi)放平臺、開(kāi)心網(wǎng)開(kāi)放平臺、人人網(wǎng)開(kāi)放平臺等。給你的用戶(hù)增加不同角度的體驗。

四、社會(huì )化推廣

18.社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)：現在很興起的一種網(wǎng)絡(luò )SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大SNS社區傳播，帶來(lái)高爆發(fā)的流量。這個(gè)不是不可能，需要的是產(chǎn)品本身可以營(yíng)造出來(lái)的話(huà)題性，營(yíng)銷(xiāo)團隊的執行力。

19.紅人轉發(fā)：（推廣用戶(hù)質(zhì)量：不確定）一般都是按文章篇數付費，價(jià)格事先雙方商量好。有可能是性?xún)r(jià)比最高的推廣形式，如果進(jìn)行了成功的事件營(yíng)銷(xiāo)。也可能出現沒(méi)有任何效果的情況，注意掌控尺度，過(guò)猶不及，現在用戶(hù)都是很聰明的。

20.惡意軟件潛伏安裝市場(chǎng)：這種方法比較比較邪惡，但是也可以帶來(lái)流量。

21.微信群推廣：現在微信的群很多，很多人通過(guò)在群里做活動(dòng)下載送紅包，效果好的能每天帶來(lái)幾百個(gè)下載。

22.人肉刷評論推廣：通過(guò)刷評論沖榜，提高排名，也可以獲得app的用戶(hù)量。

五、線(xiàn)下推廣

23、手機廠(chǎng)商預裝：這個(gè)就是需要和手機廠(chǎng)商的合作，在手機生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候就預裝你的應用，這種方式用戶(hù)轉化率高，是最直接的發(fā)展用戶(hù)的一種方式。但是用戶(hù)起量中期也比較長(cháng)，畢竟從手機廠(chǎng)商的合作，到手機新品上市，用戶(hù)購買(mǎi)需要一段時(shí)間，一般在3-5個(gè)月。

24.水貨刷機：安卓手機刷機已經(jīng)形成市場(chǎng)，使用這種方式的話(huà)，用戶(hù)起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶(hù)，業(yè)內公司有：XDA、酷樂(lè )、樂(lè )酷、刷機精靈。成本不好控制，用戶(hù)質(zhì)量差，不好監控�；�本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價(jià)格在5-10元之間。

25.行貨店面：用戶(hù)質(zhì)量高，粘度高，用戶(hù)付費轉化率高，見(jiàn)用戶(hù)速度快。店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制�；�本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間，預裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內公司：樂(lè )語(yǔ)，中復，天音，中郵，蘇寧等。

26.線(xiàn)下媒體推廣：比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣

27.線(xiàn)下店面推廣：比如和麥當勞和肯德基合作，下載app送一個(gè)肯德基的飲料等。

28.展會(huì )物料推廣：比如展會(huì )下載App送小禮品推廣。

29.地推推廣：（推廣用戶(hù)質(zhì)量：高）攜程的地推人員每天的工作就是在機場(chǎng)給人裝攜程的APP，平均每天能裝30~40個(gè)，好的時(shí)候一個(gè)月能裝1000+，底薪1000裝夠600個(gè)以后每個(gè)1塊超過(guò)1000個(gè)每個(gè)3塊。這種推廣形式非常精準但也非常累，最笨的辦法往往也是最有效的。

六、新媒體推廣

30、內容策劃：內容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶(hù)，掌握目標用戶(hù)的心理，在內容上創(chuàng )意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。

31、品牌基礎推廣:百科類(lèi)推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條,問(wèn)答類(lèi)推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

32、論壇貼吧推廣:在手機相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶(hù)貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題，搜集用戶(hù)反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

33、微博推廣：內容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng )內容的產(chǎn)出。在微博上抓住當周或當天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續創(chuàng )新力。這里可以參考同行業(yè)運營(yíng)比較成功的微博大號，借鑒他們的經(jīng)驗。

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內相關(guān)微博賬號，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。

活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉發(fā)等。

34、微信推廣：在微信公眾號進(jìn)行推廣，比如找和你的app類(lèi)似的公眾號，用戶(hù)流量要自然漲粉的，轉化會(huì )高些，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（ydhwldyq）微信公眾號，可以投放一些和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交友、婚戀等從業(yè)者相關(guān)的app下載廣告。

35、PR傳播：PR不是硬廣告，學(xué)會(huì )在對的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無(wú)論微博Kol、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專(zhuān)欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺也會(huì )是用戶(hù)對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

36、事件營(yíng)銷(xiāo)：事件營(yíng)銷(xiāo)靠的是運營(yíng)人員的腦力和對業(yè)界信息敏銳的嗅覺(jué)。膚淺的理解就是炒作，這就需要團隊有一定的媒體資源。

37、數據分析：任何時(shí)候的推廣都離不開(kāi)數據，要學(xué)會(huì )從數據中找的問(wèn)題�？偨Y良好經(jīng)驗，做優(yōu)質(zhì)渠道，改良產(chǎn)品。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案

1、內容策劃

內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶(hù)特征，堅持原創(chuàng )內容的產(chǎn)出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當周或當天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng )意，還是創(chuàng )意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

2、品牌基礎推廣

——百科類(lèi)推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數；

——問(wèn)答類(lèi)推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，百度經(jīng)驗等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

——垂直社區：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡(luò )，要有相應的內容存在。

3、論壇，貼吧推廣

機鋒、安卓、安智….在手機相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶(hù)貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題，搜集用戶(hù)反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

——第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等；

——第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等；

——第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

4、微博推廣

——內容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng )內容的產(chǎn)出。在微博上抓住當周或當天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續創(chuàng )新力；

——互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內相關(guān)微博賬號，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率；

——活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉發(fā)等。

5、微信推廣

微信公眾號的運營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

——內容定位：結合產(chǎn)品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位；

——種子用戶(hù)積累：初期可以給定個(gè)KPI指標，500個(gè)粉絲一個(gè)門(mén)檻，種子用戶(hù)可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等；

——小號積累：開(kāi)通微信小號，每天導入目標客戶(hù)群；

——小號導大號：通過(guò)小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號；

——微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。