對于大部分企業(yè)，尤其是欲開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )渠道的企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的打造都是很重要的一部分，中科網(wǎng)訊的公司也有專(zhuān)門(mén)的品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，但卻從來(lái)不會(huì )一上來(lái)啥都不管就前五百年后五百年的大談特談品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性，直把客戶(hù)忽悠的像進(jìn)了傳銷(xiāo)組織。這樣是很不文明的。

實(shí)際上，如果一個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)團隊或者專(zhuān)家，只知一昧的推行品牌戰略，而其他方面只字不提，那么我們可以直接將其定義為假專(zhuān)業(yè)或者偽專(zhuān)家，他們所做的事情就是兩個(gè)字——忽悠。

那么，為什么說(shuō)，品牌不是萬(wàn)能藥呢。太理論化的東西中科網(wǎng)訊就不提了，舉個(gè)例子吧，半年前接了一個(gè)客戶(hù)，生產(chǎn)紙質(zhì)包裝的，品類(lèi)多質(zhì)量好，關(guān)鍵是資質(zhì)齊全，買(mǎi)著(zhù)放心。最初找到中科網(wǎng)訊的時(shí)候，就問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題——怎樣才能把我的牌子打造成品牌呢?中科網(wǎng)訊想了半天反問(wèn)了一句——為什么要把你們的牌子打造成品牌呢?對于你的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們真的關(guān)心你的知名度有多高嗎?還是說(shuō)，他們選擇你是因為你的安全、質(zhì)量、價(jià)格。

不去突出自己的差異化優(yōu)勢，而去建設一個(gè)虛空且投入巨大的“品牌”，是不是有點(diǎn)守著(zhù)金山去要飯的意思呢。

在中科網(wǎng)訊的建議下，這個(gè)企業(yè)暫停了品牌建設，轉而進(jìn)行差異化的宣傳，在互聯(lián)網(wǎng)渠道上，強調的不在是自己的品牌故事、工廠(chǎng)規模、企業(yè)文化這些看似光鮮靚麗的東西，更多的是去強調各種資質(zhì)、各種認證、各種牛逼的合作伙伴等腳踏實(shí)地但是能體現與同類(lèi)企業(yè)差異化的內容。

同時(shí)為了輔助這些內容的建設，中科網(wǎng)訊為其定制了類(lèi)似于長(cháng)尾詞站群的操作方案，例如在關(guān)鍵詞的選擇上，就不在特別體現品牌，而是“需求資質(zhì)+需求質(zhì)量+需求品類(lèi)”這樣的組合。而即便是建立這樣的站群，成本也遠比品牌打造低得多但更有效的多。(這算是干貨了，說(shuō)的不是很細，有興趣可以聯(lián)系中科網(wǎng)訊一起探討。)

如今，半年過(guò)去了，這個(gè)企業(yè)的訂單較同期增長(cháng)了一倍，而且漸漸的開(kāi)始有了一定知名度，為什么呢?因為客戶(hù)多了，口碑好了，即使不去做品牌宣傳，也一樣會(huì )有客戶(hù)慕名而來(lái)�！�—先有客戶(hù)數量，再有品牌形象，這是相輔相成卻不可逆的規律。遺憾的是，現在不少企業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都把這個(gè)規律弄反了。盲目的追求品牌，認為有品牌就有一切，這實(shí)在是一件浮躁到令人啼笑皆非的事情。